Электрокары и прибыль: как управляющие компании зарабатывают на зарядных станциях
Интерес к электромобилям в России стремительно растет, что приводит к существенным изменениям в транспортной инфраструктуре. По прогнозам, уже к 2025 году доля электромобилей на дорогах России превысит 5%Это стимулирует развитие сети зарядных станций, которая становится все более востребованной как среди автомобилистов, так и среди бизнеса.
Но установка электрических зарядных станций (ЭЗС) — это не только о заботе об экологии и удобстве для владельцев электромобилей. Для управляющих компаний (УК) и девелоперов это новая бизнес-возможность. Учитывая стремление государства развивать инфраструктуру для электрокаров, рынок зарядных станций становится перспективным сегментом для инвестиций.
Однако далеко не все еще понимают, какие именно бизнес-модели могут применяться в этом сегменте и как они могут быть реализованы. В этой статье мы подробно разберем три самых перспективных направления монетизации установки зарядных станций: продажа услуги зарядки, создание сервиса «одного окна» и оснащение парковочных мест ЭЗС с последующей их продажей или арендой.
Это руководство будет полезно не только специалистам по зарядной инфраструктуре, но и предпринимателям, заинтересованным в новых возможностях, а также владельцам электромобилей, которые хотят лучше понимать, как развивается инфраструктура, которую они будут использовать в ближайшие годы.
Продажа услуги зарядки на «быстрой станции»
Средне-быстрая зарядная станция — это один из наиболее привлекательных и актуальных на сегодняшний день бизнес-вариантов для управляющих компаний и девелоперов. Установка таких станций на придомовых территориях или гостевых парковках обеспечивает стабильный источник дохода за счет продаж услуги зарядки. А пока электромобилистов не так много, то этот вариант прекрасно закрывает потребности в доступной зарядке
Как это работает?
Такая зарядная станция, как правило, обладает мощностью от 40 кВт и выше, что позволяет подзаряжать электромобиль за короткий промежуток времени — от 20 до 40 минут в зависимости от модели машины. Это для владельцев электрокаров значительно удобнее, чем публичная зарядка не у дома, занимающая больше времени.
Управляющая компания, установившая такую станцию на своей территории, может зарабатывать на каждом заряжающемся электромобиле. Стоимость зарядки варьируется в зависимости от региона, но в среднем по России цена составляет около 20 рублей за 1 кВт·ч.
Для примера, заряд аккумулятора Zeekr на 100 км пробега не превысит 500 рублей. Владельцам электричек это удобно.
Преимущества для УК и девелоперов
1. Стабильный доход. Зарядная станция приносит прибыль с каждого клиента, используя простую бизнес-модель «плати за использование». Даже с учетом сезонных колебаний спроса, электромобили набирают популярность, что увеличивает общий объем зарядок.
2. Минимальные риски. Государственная поддержка в виде субсидий и льгот на установку зарядных станций значительно снижает затраты на оборудование и подключение, если решите установить быструю станцию мощностью 150 квт, которая сможет заряжать одновременно 3-4 авто. Например, по программе Минэнерго субсидии могут достигать 2 760 000 рублей, что существенно сокращает сроки окупаемости проекта.
3. Повышение привлекательности объектов недвижимости. Наличие зарядной инфраструктуры становится все более важным критерием при выборе жилья или парковочных мест. Владельцы электромобилей ищут объекты с доступом к зарядке, и это может стать важным конкурентным преимуществом для управляющих компаний.
В крупных городах России уже активно развиваются подобные модели. Например, в Москве и Санкт-Петербурге активно растет количество быстрых зарядных станций, установленных на придомовых территориях и в коммерческих зонах. УК не только зарабатывают на услугах зарядки, но и повышают статус своих объектов, привлекая аудиторию экологически осознанных автомобилистов.
С учетом субсидий и растущего спроса на зарядные станции, сроки окупаемости быстрых станций могут составлять от 3 лет. Такой показатель делает этот бизнес привлекательным для УК и девелоперов, особенно в условиях увеличения числа электромобилей в стране.
Сервис «одного окна» для владельцев электромобилей
Тоже довольно интересный вариант, подразумевающий под собой полный цикл услуг по подбору, установке и обслуживанию зарядных станций. Такой подход позволяет УК стать ключевым партнером владельцев электричек, предоставляя им всё необходимое для комфортной эксплуатации машин.
Как работает модель «одного окна»?
Идея заключается в том, что УК или девелопер предлагает полный комплекс услуг для установки зарядной станции прямо на придомовой территории или в гараже владельца электрокара. Это включает:
1. Подбор зарядной станции — УК помогает выбрать подходящую станцию в зависимости от марки электромобиля, мощности батареи и желаемой скорости зарядки.
2. Установка — профессиональная установка станции с соблюдением всех требований безопасности и подключения к электросети.
3. Обслуживание — регулярное техобслуживание, замена комплектующих и модернизация оборудования при необходимости.
4. Интеграция ЭЗС в цифровые сервисы УК
Таким образом, владельцу электромобиля не нужно тратить время на поиск различных поставщиков, монтажников, сервисов, взаимодействие с сетевыми и сбытовыми компаниями — УК или девелопер берет все процессы на себя, создавая простую и удобную услугу.
Преимущества для управляющих компаний
1. Лояльность клиентов. Владельцы электромобилей ценят удобство и готовы платить за надежное решение без лишних забот. Предложив такую услугу, УК может привлечь новых клиентов и увеличить доверие со стороны уже существующих.
2. Дополнительный доход. Организация сервиса «одного окна» может стать новым источником прибыли. УК может зарабатывать на каждом этапе: от подбора оборудования до регулярного обслуживания зарядных станций.
3. Безопасность. Если владелец электрички сам занимается установкой и обслуживанием электрозарядной станции, существует высокий риск, что будут нарушены многочисленные правила и требования, прописанные в различных строительных нормах и правилах, других нормативных документах. При выявлении таких нарушений, ответственность за них понесет управляющая компания, выплачивая серьезные штрафы. Именно поэтому рекомендуется, чтобы установка и техобслуживание ЭЗС проводились специализированными организациями, которые обладают необходимыми знаниями и опытом для соблюдения всех предъявляемых требований. Это поможет УК избежать возможных штрафных санкций, переложив ответственность на те компании, которые взялись за это.
Некоторые компании уже начинают предлагать подобные услуги. Например, в Москве и Подмосковье появляются управляющие компании, которые, сотрудничают с сервисными компаниями, такими как Electro.cars, и предлагают полный цикл установки, обслуживания и удобного использования ЭЗС. Это позволяет увеличить доходность объектов недвижимости и сделать их более привлекательными для потенциальных покупателей и арендаторов.
Выгоды для электромобилистов
Для владельцев электромобилей сервис «одного окна» — это комфорт и уверенность. Они получают профессиональную поддержку на всех этапах эксплуатации зарядной станции, а также уверенность в ее безопасности и надежности. Это особенно важно, учитывая, что не все водители понимают технические тонкости подключения ЭЗС, готовы тратить время на прохождение согласований со всеми инстанциями, и именно здесь УК может стать важным партнером.
В итоге сервис «одного окна» — это бизнес-модель, выгодная как для управляющих компаний, так и для владельцев электромобилей. Она позволяет УК стать лидером в этом сегменте рынка, обеспечивая комплексные решения, которые отвечают современным запросам на удобство и экологичность.
Зарядка на парковке. Оснащение парковочного места ЭЗС и его продажа/аренда с маржой
Еще одна перспективная бизнес-модель для управляющих компаний и девелоперов — это оснащение парковочных мест зарядными станциями (ЭЗС) с последующей их продажей или сдачей в аренду с дополнительной наценкой. В условиях роста числа электромобилей такая услуга становится особенно востребованной среди владельцев жилья, бизнес-центров и коммерческой недвижимости.
Как работает эта модель?
УК или девелопер оборудует одно или несколько парковочных мест на своей территории зарядными станциями. Эти места в последствии сдаются в аренду или продаются с дополнительной наценкой.
В зависимости от типа недвижимости возможны два варианта использования таких парковочных мест:
1. Продажа. Девелопер предлагает покупателям или владельцам квартир парковочные места с уже установленными зарядными станциями. При этом конечная стоимость таких мест увеличивается на стоимость оборудования и монтажа, а также добавляется дополнительная маржа за удобство и современность инфраструктуры. В условиях, когда зарядка электромобиля становится обязательным условием для части автовладельцев, такие места пользуются особой популярностью.
2. Аренда. Для УК этот вариант особенно привлекателен. Оснащенные ЭЗС места сдаются в аренду жителям дома или арендаторам офисов с наценкой по сравнению с обычными парковочными местами. Причина проста — владельцы электрокаров готовы платить больше за возможность заряжать свои автомобили на месте.
Преимущества для управляющих компаний и девелоперов
1. Увеличение стоимости объекта. Оснащение парковочных мест зарядными станциями повышает общую стоимость недвижимости. По данным исследований, наличие инфраструктуры для электрокаров может повысить стоимость жилья на 3-5%, а в коммерческой недвижимости — до 10%. Это дает девелоперам возможность предлагать более конкурентоспособные продукты на рынке.
2. Регулярный доход от аренды. Если девелопер не продает парковочные места, а сдает их в аренду, то может получать стабильный доход. В среднем, арендная плата за место с ЭЗС может быть на 20-30% выше, чем за обычное место.
3. Социальная и экологическая привлекательность. Обеспечивая зарядную инфраструктуру для электрокаров, УК и девелоперы демонстрируют заботу об экологии и адаптацию к новым трендам в транспортной сфере. Это повышает репутацию компании и привлекает аудиторию, которая ориентирована на экологичный образ жизни.
В России уже существуют примеры успешной реализации этой модели. В крупных городах девелоперы активно начинают включать зарядные станции для электромобилей в свои проекты. Например, компания «Вега», работающая на рынке недвижимости в Белгороде, внедрила зарядные станции в свои жилые комплексы, предлагая жителям оборудованные парковочные места по более высокой цене.
Кроме того, растет интерес к этой модели и среди коммерческих девелоперов. Офисные центры и торговые комплексы оборудуют специальные зоны для зарядки электрокаров, что позволяет привлекать арендаторов с экологической повесткой и повышает их лояльность.
Выгоды для владельцев электромобилей
Для владельцев электромобилей наличие оборудованного парковочного места с ЭЗС — это не просто удобство, а необходимость. Возможность заряжать автомобиль прямо на парковке дома или на работе экономит время и избавляет от необходимости искать доступные станции в городе. В результате, такие места пользуются повышенным спросом, а владельцы готовы платить больше за доступ к этим удобствам.
Таким образом, оснащение парковочных мест ЭЗС и их последующая продажа или аренда с маржой — это еще один эффективный способ монетизации для УК и девелоперов, который отвечает современным требованиям рынка и приносит стабильный доход.
Заключение
Развитие инфраструктуры для зарядки электромобилей — это не только насущная необходимость в условиях растущего числа электрокаров, но и перспективная бизнес-возможность для управляющих компаний и девелоперов. Варианты монетизации, такие как продажа услуги зарядки на быстрой станции, сервис «одного окна» для владельцев электромобилей и оснащение парковочных мест ЭЗС с последующей продажей или арендой, позволяют не только отвечать современным требованиям рынка, но и приносить стабильный доход.
Предоставляя жильцам и арендаторам комфорт и безопасность, компании получают лояльных клиентов и возможность выгодно блеснуть на фоне конкурентов. Дополнительный доход и государственная поддержка делают инвестиции в зарядные станции еще более привлекательными.
Если вы хотите грамотно внедрить зарядную инфраструктуру на своих объектах и воспользоваться всеми преимуществами современных технологий, команда Electro.cars готова предложить вам комплексные решения для любого типа недвижимости. Мы обеспечим вас не только качественным оборудованием, но и профессиональным обслуживанием, гарантируя удобство и безопасность для ваших клиентов.
Свяжитесь с нами уже сегодня и получите подробную консультацию по всем вопросам, связанным с установкой и монетизацией зарядных станций для электромобилей! Более того, при покупке ЭЗС у нас вы получаете ее бесплатную страховку до конца года.
